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Sie wollen nicht immer das, was Sie bekommen!

In den frühen 1990er Jahren verkaufte JP Software 4DOS (einen Ersatz für den DOS- und Windows 3.1-Befehlsprozessor COMMAND.COM), 4OS2 (einen Ersatz für den OS/2-Befehlsinterpreter CMD.EXE) und schließlich (nach dem Microsoft/ IBM Split) 4NT, ein Ersatz für den Windows NT 3.x-Befehlsinterpreter (auch CMD.EXE genannt).

Von unseren Kunden hörten wir häufig den Refrain: „Wir mögen 4DOS (/4OS2/4NT)“, aber wir brauchen es nicht auf jedem Desktop in unserem Unternehmen. Was wir wirklich sehr gerne hätten, wäre eine preisreduzierte Laufzeitversion, die es uns ermöglicht, Batch-Dateien auf dem Computer des Entwicklers zu erstellen und sie dann auf allen anderen Systemen auszuführen.“ Anfangs war ich diesbezüglich etwas skeptisch, aber nach hundert Variationen des Themas von verschiedenen Unternehmen dachte ich: „Okay, hier ist ein potenziell großer neuer Markt, in den wir einsteigen können.“ Wir haben mehrere Wochen damit verbracht, den Code zu vertiefen, unnötige Teile zu entfernen und den Rest zu optimieren, um eine kleine, schnelle Laufzeitversion zu erstellen.

Dann haben wir stolz die Laufzeitversionen 4DOS / 4OS2 / 4NT von JP Software in die wartende Welt eingeführt.

„Gähn“, sagte die Welt.

In den nächsten drei oder vier Jahren hätten wir möglicherweise bis zu ein Dutzend Laufzeitlizenzen verkauft (sicherlich weit weniger als 1 % unseres Gesamtumsatzes) und unsere Entwicklungskosten nie annähernd wieder hereingeholt. Wie konnte das sein? So viele, viele Leute hatten gesagt, sie wollten es! Trauriger, ärmer und weiser, haben wir schließlich stillschweigend die Laufzeitversionen begraben und unseren wenigen Kunden kostenlose Upgrades auf die Vollversionen gegeben.

10 Jahre schneller Vorlauf. Ich habe mich weiterentwickelt Take Command 9.0, eine komplette Überarbeitung des Take Command / 4NT-Codebasis. (In meinen vorherigen Blogs finden Sie Hintergrundinformationen zu den Designentscheidungen für Version 9.0.) „Hey!“ sagten die Benutzer: „Wir hätten wirklich gerne eine preisreduzierte Version von Take Command für diejenigen von uns in Unternehmen, die noch CMD (oder PowerShell) verwenden. Wir wollen das Take Command GUI mit allen Vorzügen der Fenster mit Registerkarten, schnellere Ausgabe, besseres Ausschneiden und Einfügen, programmierbare Symbolleisten, yada yada yada, ohne sich auch auf das Ganze festlegen (oder dafür bezahlen) zu müssen TCC Hülse!"

„Hmm“, sagte ich. „Hier ist ein potenziell großer neuer Markt, in den wir einsteigen können!“ Es vergehen mehrere Wochen, während ich eine Version davon erstelle Take Command das schließt TCC/LE statt TCC, und wir legen den Preis auf 50 % des Gesamtpreises fest Take Command. Wir geben frei Take Command/LE in die wartende Welt und lehnen Sie sich zurück und genießen Sie die Anerkennung einer dankbaren CMD-, PowerShell- und Bash-verwendenden Welt, die jetzt ihre veraltete, klobige Charaktermodus-Umgebung wiederbeleben kann.

„Gähn“, sagt die Welt. Wieder. Es scheint, dass Sie, wenn Sie bei der Verwendung von CMD nicht weiterkommen, nicht daran interessiert sind, ALLES zu tun, um produktiver zu werden. Kein besserer Befehlsinterpreter und definitiv keine leistungsstarke Windows-GUI-Umgebung mit Registerkarten.

Take Command/LE schnitt etwas besser ab als die Laufzeitversionen. Es hinkte bei etwa 5 % des Tempos voran Take Command Der Umsatz ist in den letzten fünf Jahren gestiegen und hat fast genauso viel Entwicklungs- und Marketingzeit in Anspruch genommen wie der Gesamtumsatz Take Command Ausführung. Es war zwar kein großer Geldverlust, aber eine Marktdurchdringung gelang ihm mit Sicherheit nicht. Vor allem nicht in der wünschenswerten Unternehmensumgebung mit Multisystemlizenzen, wo es so gut wie nicht existiert. Die bestehende Take Command/LE-Benutzer waren stattdessen hauptsächlich Heimanwender, die etwas Geld sparen und nutzen wollten TCC/LE mit Take Command.

Es macht keinen Sinn, unsere Möglichkeiten für die 95 % einzuschränken, weil wir die Hälfte unserer Zeit mit den 5 % verbringen. Es ist Zeit, den Stecker zu ziehen Take Command/LE (und geben Sie den LE-Benutzern ein kostenloses Upgrade auf die Vollversion).

Was habe ich also gelernt? Niemand will ein Downgrade, auch wenn es günstiger ist.